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網(wǎng)站建設如何選擇企業(yè)模板網(wǎng)站和定制網(wǎng)站?

網(wǎng)站建設改版洽談流程

發(fā)表日期:2015-06-18    文章編輯:南昌開優(yōu)網(wǎng)絡    瀏覽次數(shù):5749    標簽:網(wǎng)站建設,網(wǎng)站制作

      第一步
  企業(yè)信息收集
  收到客戶網(wǎng)站建設意向時,首先要對客戶的信息進行收集,收到客戶網(wǎng)站建設意向時,首先要對客戶的信息進行收集,簡單的說就是要知道客戶是干什么的。簡單的說就是要知道客戶是干什么的。
  收集的信息包括下列內(nèi)容:收集的信息包括下列內(nèi)容:公司名稱、所屬行業(yè)、主要產(chǎn)品或服務、客戶群體、行銷公司名稱、所屬行業(yè)、主要產(chǎn)品或服務、客戶群體、行銷方式等
  細化如下:
  企業(yè)分析:行業(yè)狀況、產(chǎn)品特點、組織結構、銷售模式、信息化行業(yè)狀況、產(chǎn)品特點、組織結構、銷售模式、信息化水平、水平、CIS、設計要求、欣賞的網(wǎng)站等。、設計要求、欣賞的網(wǎng)站等。
  資源分析:主要是企業(yè)財務狀況分析和企業(yè)價值分析。主要是企業(yè)財務狀況分析和企業(yè)價值分析。
  目標客戶分析:對目標顧客年齡、性別、學歷、職業(yè)、個性、行為、對目標顧客年齡、性別、學歷、職業(yè)、個性、行為、收入水平、地理位置等資料進行分析。
  第二步
  企業(yè)建站規(guī)劃
  建站目的建站目的客戶建站要實現(xiàn)哪些功能,包含哪些版塊,如客戶不能詳客戶建站要實現(xiàn)哪些功能,包含哪些版塊,如客戶不能詳細說出,也要了解客戶要解決什么問題,要建哪種類型的細說出,也要了解客戶要解決什么問題,要建哪種類型的網(wǎng)站,如:信息發(fā)布型、網(wǎng)上直銷型、電子商務型等。網(wǎng)站,如:信息發(fā)布型、網(wǎng)上直銷型、電子商務型等。?
  客戶的預算客戶的預算方法:中醫(yī)手段,望、聞、問、切方法:中醫(yī)手段,望、聞、問、切項目起動和完成時間項目起動和完成時間小訣竅:時間倒推法
  第三步
  功能整合推薦
  模塊介紹模塊介紹充分了解公司的網(wǎng)站功能模塊,根據(jù)客戶的初步充分了解公司的網(wǎng)站功能模塊,根據(jù)客戶的初步需求進一步介紹公司的功能模塊,引導客戶提出需求進一步介紹公司的功能模塊,引導客戶提出更清晰的需求,向客戶提出建議模塊。更清晰的需求,向客戶提出建議模塊。
  控制技巧
  圍繞客戶的關注點,真正解決客戶的問題。
  網(wǎng)站平臺演示網(wǎng)站平臺演示有針對的做演示。有針對的做演示。注意事項:操作一定要熟練
  第四步
  確定實際需求和估價
  功能細化功能細化確定最終要做的內(nèi)容后,以書面形式就每個模塊要實現(xiàn)的確定最終要做的內(nèi)容后,以書面形式就每個模塊要實現(xiàn)的具體功能做細化,估算價格,填寫網(wǎng)站方案申請單。具體功能做細化,估算價格,填寫網(wǎng)站方案申請單??刂萍记桑阂欢ㄒ尶蛻舸_認。控制技巧:一定要讓客戶確認。
  索取資料索取資料客戶的客戶的Catalog、LogoLogo、文字和圖片的電子文檔、文字和圖片的電子文檔。注意事項:圖片最好是圖片最好是PSD格式,尺寸和精度大一點,如格式,尺寸和精度大一點,如果文字材料需要我們錄入,一定要知道有多少數(shù)量。
  第五步
  出方案和報價
  時間控制時間控制預先和技術部確認提交方案的時間,答應客戶的時間一定預先和技術部確認提交方案的時間,答應客戶的時間一定要保證。要保證。
  報價報價
  根據(jù)客戶的心理價位制訂報價,預先定好價格策略,以應根據(jù)客戶的心理價位制訂報價,預先定好價格策略,以應對客戶的殺價。對客戶的殺價。技巧:根據(jù)客戶關注點調整單項價格,為自己留余地。
  第六步
  合同和價格談判
  跟單跟單緊密跟蹤,把握動向,及時采取對策。緊密跟蹤,把握動向,及時采取對策??刂萍记桑褐朴嗧椖窟M度表,圍繞關鍵人物全方位的覆蓋控制技巧:制訂項目進度表,圍繞關鍵人物全方位的覆蓋客戶
  確定最終價格確定最終價格掌握節(jié)奏,一錘定音。掌握節(jié)奏,一錘定音。
  準備合同準備合同及時擬定合同,保持客戶的熱度。
  第七步
  項目控制
  簽約簽約合同條款和價格確定后抓住時機馬上簽約。合同條款和價格確定后抓住時機馬上簽約??刂萍记桑鹤詈髸r刻加大密度。控制技巧:最后時刻加大密度。
  制作制作確定雙方的對口聯(lián)系人,制訂項目實施計劃表,密切與客確定雙方的對口聯(lián)系人,制訂項目實施計劃表,密切與客戶溝通,及時索取資料,項目正式啟動后要以書面形式作戶溝通,及時索取資料,項目正式啟動后要以書面形式作確認。確認。
  收款收款及時收款以使項目如期啟動。
  第八步
  深挖再成交
  同步銷售同步銷售客戶與我們進行簽單時客戶與我們進行簽單時,是對我們最認同的時候是對我們最認同的時候,這時銷售人員要及時把握機會這時銷售人員要及時把握機會,,其它的產(chǎn)品爭取其它的產(chǎn)品爭取再一次成交再一次成交。
  控制技巧:趁熱打鐵,無微不至。控制技巧:趁熱打鐵,無微不至
  售后服務售后服務關注網(wǎng)站運行情況和效果,適時推薦相應產(chǎn)品。
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